1、作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
2、不管是哪种营销人员，首先你必须要具备的专业，对你所销售的产品的专业性，所以你要对你的产品进行研究、分析：卖点、特点、目标顾客群等等。
3、要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。
4、专职。做控销，不像做大流通，产品一大堆，精力分散。控销就是要“专注”这个尤为重要。现在做控销模如雨后春笋般冒出，一时间控销团队成为各企业争夺的稀缺资源。导致兼职成为常态，到这无疑是饮鸩止渴。从长远发展来看，医药市场越来越专业，唯有专一的人才才能走的更远。
1、要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。
2、作为一名营销策划，给你一些我个人的建议吧。我认为，向医院销售药品、开发市场、与院方负责人员（大医院找负责人，小医院找负责医生）沟通关键要抓住以下几点：关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。
3、掌握中药药理学与毒理学的基本理论与实验技能；具有中药炮制加工、制剂制备和制剂分析的基本理论与技能；熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识；了解中药学科的学术发展动态。
4、培养目标：本专业培养学生需掌握药品生产的基本知识、药品生产管理规范和药事法规知识，具备典型工艺生产、设备操作和质量控制等能力。主要面向中药生产企业、中药经营企业及医院，从事中药生产、检验、产品质量控制与管理、制剂设备维护保养、药品营销、中药调配等工作的高素质技术技能人才。
专业产品拜访能力 这是医药代表必须不断提高的销售技能，从开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。会议销售能力 医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，圆桌会议等等。
药品常识 药品常识，能够配合驻店药师指导顾客正确购用药品，熟悉药品的陈列与保管方法。药品是一种特殊的商品，具备一定的专业性，比如有些药品需要有禁忌，不能和其他某种药品一起使用，有些药品有饮食限制，比如最常见的头孢是不能饮酒的。
做好医药销售的技巧 （一）设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
1、山东经贸职业学院工商管理类专业群中的核心专业——市场营销专业，设有特色鲜明的医药营销方向。这个方向是在深入研究营销行业细分后建立的，有着二十多年的深厚积累和历史。培养目标：本专业旨在培养具有大学专科学历，道德品质高尚，具备全面职业素质的高级技术应用人才。
2、培养目标：培养符合市场需求，有创新能力，熟悉医、药知识，掌握营销学基本理论与实际技能，有较强外语能力的复合型、实用型医药营销人才。
3、医药营销专业 培养目标 培养适应我国社会主义现代化建设需要的，德、智、体、美全面发展的具有创新精神和实践能力的专门人才。毕业后主要从事医药营销及管理工作。 培养要求 热爱祖国，有为国家富强、民族昌盛而努力奋斗和为人民医药卫生事业而献身的精神；遵纪守法，艰苦求实，具有良好的思想品质和职业道德。
4、专业特色：市场营销专业自创办以来，以社会需求为导向，以培养具有高度的政治觉悟、顽强的奋斗意志、较强的营销专业实践能力为目标，形成了厚管理基础、重医药特色、强实践能力的专业特色。 专业方向特色明显，本专业立足于医药市场培养专业的应用型医药市场营销人才。
5、培养目标：医药营销专业，培养德、智、体全面发展，掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才。毕业生具有创新精神、实践能力和创业能力；具有健康的体魄和良好的心理素质，熟悉我国医药市场运作的特点及有关方针政策和法规。