关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
树一个产品销售典型；提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
第一个问题很好解决，你去到一家医院向医生护士打听一下就可以了。至于后面一个是个大问题。你们上岗前没有培训的 吗？这个应该有专门的培训的啊。跑到这里来问？你要知道肯定有很多的像你一样的推销员找过他，他选中谁的，要看谁给出的条件最吸引他。
准备成功案例：提前准备一到两个成功案例，重点展示你的逻辑分析能力、如何面对困难、如何搞定客户并拿下订单等。这有助于展示你的销售实力。展示客户资源和渠道管理能力：医疗销售需要与医院、诊所等客户建立良好的合作关系。你可以谈谈你之前的客户资源和渠道管理经验，特别是以客户为先的能力。
医药销售分医院销售和药店销售，医院销售收入较高，主要工作有： 医院进药开发；已有药品在各科室的上量维护。
我们要开发一家医院，通常会从某个科室开始，那这个科室的主任无疑是关键人物。做为专业销售代表，我们要赢得客户，就必须了解并满足客户的需求，这是赢得客户的必由之路。那么怎样才能了解客户从而赢得客户呢？必须赢得客户的喜欢和信任！这是了解客户的最好机会和前提条件。
1、OTC指的是非处方药，临床代表主要负责医院处方药的销售，而OTC代表主要负责药店的销售。 OTC代表的职责是推动非处方药在药店的销售，而临床代表则负责在医院推广处方药。这两者的工作模式和操作流程存在显著差异。 个人看法是，从事临床代表的工作可能会有更好的发展前景。
2、OTC代表主要负责药店的销售，临床代表主要负责医院非处方药在医院的销售，两个操作模式完全不一样。相对来说我个人意见是做临床代表发展前途好些。因为OTC推广起来比较复杂。待遇的话当然也是临床这边好。毕竟公司给的支持费用就高，因为外企工作重点在医院。
3、实际上，临床医药代表和OTC医药代表在本质上没有太大的区别，两者之间可以相互转换。不过，通常来说，OTC医药代表的工资相对于临床医药代表来说较低，工作相对轻松。因此，在选择时，许多人倾向于选择临床岗位。
4、各行各业都有做的不错的。跟临床的比，otc要跑的地方比较多，也比较累。薪资当然也不像临床的那么高，临床的毕竟很多都是高端药，利润高。
5、区别：日常工作上，医院代表一般跑医院的，主要工作是接触医生、主管采购的人等，同时会协助搞搞学术研讨会等等，工作时间上相对自由；otc代表则主要是跑药店和商业公司，接触药店老板、商业公司采购、连锁总部等等，同时会协助做一些药店的促销或者订货会等等。
6、otc指的是非处方药。otc医药代表卖的主要是非处方药。\x0d\x0aOTC代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
1、计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划： 建立团队： 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。
2、医药销售工作计划：目前医药市场分析。 营销手段的分析。 公司的支持方面分析。 管理方面分析。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。
3、自控终端的多少是市场工作是否做得深入、细致的具体体现。根据其规模分为A、B、C三级 A级：为当地有名的大药店、连锁药店；B级：规模相对较小，但生意好的药店，一般为商场、超市药品专柜，人口流动大的区域的药店；C级：生活区郊区便民小药店、小诊所、的便民药店等。
OTC医药代表在合资企业的底薪范围为1800-3200元，而在国资企业则为1200-1800元。他们的实际收入主要基于销售业绩来计算。合资企业的提成比例为3-4%，而国资企业的提成比例为5-8%。
OTC医药代表：合资企业底薪在1800-3200元之间，国资企业底薪在1200-1800元之间。实际收入基于销售业绩计算，合资企业提成约为3-4%，国资企业提成约为5-8%。医药代表是医药企业与医生之间的桥梁，具有广阔的发展前景。在一线城市，医药代表的工资通常高于其他城市，市场大，销量相对较高，升职机会也更多。
OTC医药代表的底薪在合资企业中为1800-3200元，而在国资企业中为1200-1800元。他们的实际收入主要基于业绩，合资企业的提成比例约为3-4%，国资企业则约为5-8%。 医药代表是连接医药企业和医生的重要角色，拥有较大的发展潜力。
实际收入均需依据销售完成计算，合资提成3-4%，国资提成5-8%。